Unikanie konkurencji na Allegro nie tworzy popytu
Przez ostatnie kilka lat Allegro konsekwentnie rozwija mechanikę produktów, czyli łączenia ofert różnych sprzedawców w jedną kartę produktową. Celem tej zmiany jest standaryzacja katalogu i koncentracja popytu na poziomie produktu, a nie pojedynczej oferty.
Jednocześnie duża część sprzedawców nadal podejmuje decyzje w oparciu o logikę, która działała w przeszłości. Zamiast konkurować w obrębie produktu, wielu próbuje unikać konkurencji. Tworzą splity, odpinają się od głównych kart lub szukają miejsc, gdzie rywali jest mniej albo nie ma ich wcale.
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
Ta strategia opiera się na prostym założeniu.
Mniej konkurencji powinno oznaczać większą sprzedaż.
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
W warunkach rynku opartego na produktach dane pokazują jednak inny mechanizm.
W tej analizie sprawdzamy, jak faktycznie rozkłada się popyt na Allegro i co dzieje się ze sprzedażą wtedy, gdy identyczny towar funkcjonuje poza główną kartą produktu.
Nie są to wnioski oparte na pojedynczych przykładach ani na danych jednego sprzedawcy.
Porównujemy identyczne produkty obserwowane równolegle w tym samym okresie czasu, wykorzystując metrykę „liczba kupujących w ostatnich 30 dniach”, widoczną bezpośrednio w interfejsie Allegro.
Celem tej analizy nie jest pokazanie lepszej strategii sprzedaży.
Jej celem jest opisanie mechaniki rynku i wyjaśnienie, dlaczego w systemie opartym na produktach brak konkurencji nie tworzy popytu.
Jak zweryfikować to samodzielnie
Każdy może sprawdzić to bezpośrednio w interfejsie Allegro:
- Wejdź na stronę produktu.
- Zlokalizuj wskaźnik „XXX osoby kupiły ostatnio”.
- Porównaj liczbę kupujących produktu głównego z jego splitami.
Wszystkie liczby w tym materiale pochodzą wyłącznie z tego widoku.
Poniżej przykłady z różnych kategorii.
Wkład filtrujący do dzbanka Brita Maxtra PRO Pure Performance 6 szt.
6 425
Kupujących
└ OBSERWACJA: Produkt główny agreguje popyt. Splity funkcjonują z marginalną sprzedażą.
W praktyce przejęcie ułamka procenta sprzedaży w produkcie głównym daje większy wolumen niż pełna „dominacja” w splicie.
└ OBSERWACJA: Produkt główny agreguje popyt. Splity funkcjonują z marginalną sprzedażą.
└ OBSERWACJA: Produkt główny agreguje popyt. Splity funkcjonują z marginalną sprzedażą.
WYKRYTE SPLITY
Produkt B ID: 7bab533a-af39-4bea-bc53-cc569fc570fd
370 kupujących
└ OBSERWACJA: Produkt główny agreguje popyt. Splity funkcjonują z marginalną sprzedażą.
Kontekst konkurencji (bez zestawów)
Liczba ofert nie odzwierciedla liczby realnych konkurentów.
| Produkt | Ofert | Oferty z ≥1 sprzedażą (30 dni) | Unikalni sprzedawcy ze sprzedażą |
| Główny (A) | 110 | 26 | 19 |
| Produkt B | 14 | 6 | 6 |
Pet Republic Mega Pack mokra karma dla kota 4 smaki saszetki 40x100g
1 849
Kupujących
└ OBSERWACJA: Produkt główny agreguje popyt. Splity funkcjonują z marginalną sprzedażą.
Market-level summary
| Produkt (skrót) | Splity | Kupujących: Main | Kupujących: Splity | Udział (%) |
|---|---|---|---|---|
| Uniwersalny Nóż do Tapet | 7 | 1 639 | 390 | 23,9% |
| Sztuczny lód ice-mix | 1 | 1 483 | 1 | 0,067% |
| Transmiter FM Baseus | 1 | 485 | 90 | 18,6% |
| PODKŁADY HIGIENICZNE DLA PSA | 1 | 593 | 0 | 0,00% |
| WHISKAS SASZETKI 40X85 G | 2 | 11 220 | 58 | 0,52% |
| PROJEKTOR ANDROID TV | 2 | 1 569 | 285 | 18,2% |
| Domestos Blue żel | 2 | 5 004 | 10 | 0,20% |
| CZUJNIK CZADU GAZU* | 11 | 2 000 | 913 | 45,7% |
| Gillette FUSION wkłady 4szt | 4 | 2 875 | 301 | 10,5% |
| MŁYNEK do kawy BOSCH | 4 | 2 307 | 15 | 0,65% |
*Przypadki o podwyższonym udziale splitów. Nadal mniejszość rynku.
Podsumowanie
Z przedstawionych danych jasno wynika, że Allegro konsekwentnie koncentruje popyt na poziomie produktu głównego.
To właśnie on jest promowany przez mechanikę platformy i to na nim kumuluje się większość sprzedaży. Splity funkcjonują na obrzeżach rynku i przejmują jedynie marginalną część popytu.
Nie jest to efekt pojedynczych decyzji sprzedawców ani specyfiki wybranych kategorii. To strukturalna cecha rynku, która wraz z dalszą standaryzacją katalogu będzie się pogłębiać. Im bardziej Allegro rozwija model produktowy, tym mniejsza część popytu trafia poza główne karty produktów.
W tej analizie celowo pominięto zestawy (multipacki). Nie dlatego, że są nieistotne, lecz dlatego, że rządzą się inną logiką zakupową i wymagają osobnego, pogłębionego ujęcia. Do tego tematu wrócimy w kolejnej analizie.
Ten materiał nie jest rekomendacją ani strategią sprzedaży.
Jest opisem tego, jak faktycznie działa alokacja popytu na Allegro w obecnym modelu rynku.