Rynek Allegro pod koniec marca: ogród przyspiesza, ale ważniejsze są zmiany w roli opinii

Zaczynamy cykl cotygodniowego przeglądu rynku. W każdym wydaniu będziemy oddzielać zwykły ruch sezonowy od zmian, które naprawdę zaczynają wpływać na warunki konkurencji.

Metoda: porównujemy 8 ostatnich sprawdzeń kategorii Allegro, czyli około 2 miesiące danych, w dwóch oknach po 4 pomiary.

Wiosna podniosła popyt, ale najciekawsze rzeczy dzieją się obok niej

Najłatwiej zauważyć dziś ruch w kategoriach ogrodowych, przydomowych i szerzej wiosennych. To ważne tło rynku, ale nie ono samo jest najciekawsze. Ciekawsze jest to, gdzie wraz ze wzrostem ruchu zmienia się rozkład sprzedaży i gdzie opinie zaczynają mocniej albo słabiej wiązać się z popularnością produktów.

Ogród i okolice: to przede wszystkim sezon

Najczyściej widać to w szerokim bloku ogrodowym. W kategorii

Ogród / Nawozy i preparaty / Nawozy liczba kupujących przypadających na produkt wzrosła z 56,9 do 220,4, a mediana ceny produktów ze sprzedażą z 20,82 zł do 27,50 zł. W kategorii Agrowłókniny popyt na produkt wzrósł z 7,1 do 17,0, a mediana ceny z 43,17 zł do 54,60 zł.

Podobny układ wraca też w kategoriach Nawadnianie / Węże oraz Nawadnianie / Części i osprzęt / Krany. W kranach ogrodowych mediana ceny podniosła się z 22,50 zł do 41,05 zł, przy wyraźnym spadku liczby ofert względem popytu. To mocne ruchy, ale ich wspólny kierunek nadal wygląda przede wszystkim jak sezon, a nie jak nowa reguła rynku.

Do tego samego szerokiego tła można dopisać także Moda / Odzież, Obuwie, Dodatki / Obuwie / Damskie / Półbuty oraz Dziecko / Okazje, przyjęcia / Odzież, obuwie / Komunia / Obuwie. W półbutach liczba kupujących na produkt wzrosła z 2,8 do 6,9, a w obuwiu komunijnym z 0,34 do 2,92. To są ważne wzrosty, ale same w sobie mieszczą się jeszcze w logice kalendarza.

Gdzie sezon robi coś więcej niż tylko podnosi ruch

Ciekawszy obraz pojawia się tam, gdzie wraz ze wzrostem popytu zmienia się też rozkład sprzedaży. Najlepiej widać to w kategorii Dom i Ogród / Ogród / Markizy, osłony, maty. Udział popytu skupionego w pierwszej dziesiątce produktów spadł tam z 30,7 proc. do 25,1 proc., udział produktów bez sprzedaży z 73,9 proc. do 37,3 proc., a odsetek pozycji z co najmniej 10 sprzedażami wzrósł z 2,5 proc. do 11,6 proc.

To ważna różnica. Tu nie chodzi już tylko o większy ruch. Widać też, że więcej produktów zaczęło realnie uczestniczyć w sprzedaży. Podobny kierunek pojawia się w kategorii Sport i turystyka / Skating, slackline / Rolki, gdzie udział top 10 spadł z 34,8 proc. do 27,2 proc., a udział produktów z co najmniej 10 sprzedażami wzrósł z 15,6 proc. do 25,3 proc.

Opinie nie porządkują dziś rynku w jedną stronę

Najmocniejsza zmiana poza samym sezonem dotyczy opinii. W kategorii Części i wyposażenie motocyklowe / Kaski i dodatki / Folie przeciwparujące związek popularności z opiniami wzrósł z 0,34 do 0,56. Równocześnie mocniej niż wcześniej zaczęła liczyć się sama obecność produktu na półce: zależność popytu od liczby ofert wzrosła z 0,11 do 0,35. Udział popytu skupionego w pierwszej dziesiątce produktów spadł przy tym z 58,7 proc. do 47,9 proc.

W praktyce wygląda to tak, jakby popyt rozszedł się trochę szerzej, ale nie stał się przez to przypadkowy. Nadal wyraźniej zbierają go produkty, które są lepiej umocowane na rynku: mają opinie i są szerzej dostępne. To nie dowodzi jeszcze trwałej zmiany reguł tej kategorii, ale pokazuje, że sama obecność produktu w większej liczbie ofert zaczęła mieć większe znaczenie niż wcześniej.

Jeszcze wyraźniej widać to w kategorii Sprzęt rehabilitacyjny i ortopedyczny / Transport i poruszanie / Skutery inwalidzkie. Związek popularności z opiniami wzrósł tam z 0,10 do 0,34, zależność od liczby ofert z -0,22 do 0,37, a udział top 10 spadł z 85,8 proc. do 60,4 proc. Tu też sprzedaż rozłożyła się szerzej po ofercie, ale mocniej zaczęły wyróżniać się produkty lepiej osadzone na półce.

W innym miejscu rynek poszedł w przeciwną stronę: W kategorii Sport i turystyka / Bieganie / Obuwie / Startowe zależność popularności od opinii osłabła z 1,00 do 0,46, a udział top 10 nadal pozostaje bardzo wysoki, na poziomie 91,9 proc. To pokazuje, że rola opinii nie zmienia się dziś według jednej reguły. W jednych niszach wzmacnia się przewaga produktów mocniej osadzonych na rynku, w innych ten układ chwilowo słabnie.

Trzy rzeczy, które naprawdę z tego wynikają

Pierwsza rzecz: nie ma sensu opowiadać osobno każdej rosnącej kategorii z ogrodu i otoczenia domu. Nawozy, trawy, węże, krany i agrowłókniny pokazują dziś ten sam ruch: wiosna podniosła popyt, ceny sprzedaży idą w górę, a liczba ofert względem popytu spada. To ważne tło rynku, ale jeszcze nie osobna zmiana reguł gry.

Druga rzecz: sezon nie wszędzie kończy się na większym ruchu. W markizach i rolkach sprzedaż przestała tak mocno skupiać się w ścisłej czołówce. Rośnie udział produktów, które zaczynają sprzedawać się poza top 10. To sygnał, że wraz z sezonem poszerza się nie tylko popyt, ale też aktywna część półki.

Trzecia rzecz jest najważniejsza. Opinie nie działają dziś wszędzie tak samo. W foliach przeciwparujących i skuterach inwalidzkich mocniej wiążą się z popularnością produktów, a w obuwiu startowym wyraźnie słabiej niż wcześniej. Nie ma więc jednej reguły dla całego rynku. Dla sprzedawcy wniosek jest prosty: nie warto zgadywać, czy w jego niszy ważniejsze są dziś opinie, szerokość oferty czy sam popyt. To właśnie od tego zależy, czy przewagę buduje się teraz lepszą kartą produktu, większą obecnością na półce, czy samą dostępnością towaru.