Zaczynamy cykl cotygodniowego przegl\u0105du rynku. W ka\u017cdym wydaniu b\u0119dziemy oddziela\u0107 zwyk\u0142y ruch sezonowy od zmian, kt\u00f3re naprawd\u0119 zaczynaj\u0105 wp\u0142ywa\u0107 na warunki konkurencji.<\/p>\n\n\n\n
Metoda: por\u00f3wnujemy 8 ostatnich sprawdze\u0144 kategorii Allegro, czyli oko\u0142o 2 miesi\u0105ce danych, w dw\u00f3ch oknach po 4 pomiary.<\/pre>\n\n\n\nWiosna podnios\u0142a popyt, ale najciekawsze rzeczy dziej\u0105 si\u0119 obok niej<\/h1>\n\n\n\n
Naj\u0142atwiej zauwa\u017cy\u0107 dzi\u015b ruch w kategoriach ogrodowych, przydomowych i szerzej wiosennych. To wa\u017cne t\u0142o rynku, ale nie ono samo jest najciekawsze. Ciekawsze jest to, gdzie wraz ze wzrostem ruchu zmienia si\u0119 rozk\u0142ad sprzeda\u017cy i gdzie opinie zaczynaj\u0105 mocniej albo s\u0142abiej wi\u0105za\u0107 si\u0119 z popularno\u015bci\u0105 produkt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n
Ogr\u00f3d i okolice: to przede wszystkim sezon<\/h2>\n\n\n\n
Najczy\u015bciej wida\u0107 to w szerokim bloku ogrodowym. W kategorii <\/p>\n\n\n\n
Ogr\u00f3d \/ Nawozy i preparaty \/ Nawozy<\/em> liczba kupuj\u0105cych przypadaj\u0105cych na produkt wzros\u0142a z 56,9 do 220,4<\/strong>, a mediana ceny produkt\u00f3w ze sprzeda\u017c\u0105 z 20,82 z\u0142 do 27,50 z\u0142<\/strong>. W kategorii Agrow\u0142\u00f3kniny<\/em> popyt na produkt wzr\u00f3s\u0142 z 7,1 do 17,0<\/strong>, a mediana ceny z 43,17 z\u0142 do 54,60 z\u0142<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Podobny uk\u0142ad wraca te\u017c w kategoriach Nawadnianie \/ W\u0119\u017ce<\/em> oraz Nawadnianie \/ Cz\u0119\u015bci i osprz\u0119t \/ Krany<\/em>. W kranach ogrodowych mediana ceny podnios\u0142a si\u0119 z 22,50 z\u0142 do 41,05 z\u0142<\/strong>, przy wyra\u017anym spadku liczby ofert wzgl\u0119dem popytu. To mocne ruchy, ale ich wsp\u00f3lny kierunek nadal wygl\u0105da przede wszystkim jak sezon, a nie jak nowa regu\u0142a rynku.<\/p>\n\n\n\n
Do tego samego szerokiego t\u0142a mo\u017cna dopisa\u0107 tak\u017ce Moda \/ Odzie\u017c, Obuwie, Dodatki \/ Obuwie \/ Damskie \/ P\u00f3\u0142buty<\/em> oraz Dziecko \/ Okazje, przyj\u0119cia \/ Odzie\u017c, obuwie \/ Komunia \/ Obuwie<\/em>. W p\u00f3\u0142butach liczba kupuj\u0105cych na produkt wzros\u0142a z 2,8 do 6,9<\/strong>, a w obuwiu komunijnym z 0,34 do 2,92<\/strong>. To s\u0105 wa\u017cne wzrosty, ale same w sobie mieszcz\u0105 si\u0119 jeszcze w logice kalendarza.<\/p>\n\n\n\n
Gdzie sezon robi co\u015b wi\u0119cej ni\u017c tylko podnosi ruch<\/h2>\n\n\n\n
Ciekawszy obraz pojawia si\u0119 tam, gdzie wraz ze wzrostem popytu zmienia si\u0119 te\u017c rozk\u0142ad sprzeda\u017cy. Najlepiej wida\u0107 to w kategorii Dom i Ogr\u00f3d \/ Ogr\u00f3d \/ Markizy<\/em>, os\u0142ony, maty. Udzia\u0142 popytu skupionego w pierwszej dziesi\u0105tce produkt\u00f3w spad\u0142 tam z 30,7 proc. do 25,1 proc.<\/strong>, udzia\u0142 produkt\u00f3w bez sprzeda\u017cy z 73,9 proc. do 37,3 proc.<\/strong>, a odsetek pozycji z co najmniej 10 sprzeda\u017cami wzr\u00f3s\u0142 z 2,5 proc. do 11,6 proc.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
To wa\u017cna r\u00f3\u017cnica. Tu nie chodzi ju\u017c tylko o wi\u0119kszy ruch. Wida\u0107 te\u017c, \u017ce wi\u0119cej produkt\u00f3w zacz\u0119\u0142o realnie uczestniczy\u0107 w sprzeda\u017cy. Podobny kierunek pojawia si\u0119 w kategorii Sport i turystyka \/ Skating, slackline \/ Rolki<\/em>, gdzie udzia\u0142 top 10 spad\u0142 z 34,8 proc. do 27,2 proc.<\/strong>, a udzia\u0142 produkt\u00f3w z co najmniej 10 sprzeda\u017cami wzr\u00f3s\u0142 z 15,6 proc. do 25,3 proc.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Opinie nie porz\u0105dkuj\u0105 dzi\u015b rynku w jedn\u0105 stron\u0119<\/h2>\n\n\n\n
Najmocniejsza zmiana poza samym sezonem dotyczy opinii. W kategorii Cz\u0119\u015bci i wyposa\u017cenie motocyklowe \/ Kaski i dodatki \/ Folie przeciwparuj\u0105ce<\/em> zwi\u0105zek popularno\u015bci z opiniami wzr\u00f3s\u0142 z 0,34 do 0,56. R\u00f3wnocze\u015bnie mocniej ni\u017c wcze\u015bniej zacz\u0119\u0142a liczy\u0107 si\u0119 sama obecno\u015b\u0107 produktu na p\u00f3\u0142ce: zale\u017cno\u015b\u0107 popytu od liczby ofert wzros\u0142a z 0,11 do 0,35. Udzia\u0142 popytu skupionego w pierwszej dziesi\u0105tce produkt\u00f3w spad\u0142 przy tym z 58,7 proc. do 47,9 proc.<\/p>\n\n\n\n
W praktyce wygl\u0105da to tak, jakby popyt rozszed\u0142 si\u0119 troch\u0119 szerzej, ale nie sta\u0142 si\u0119 przez to przypadkowy. Nadal wyra\u017aniej zbieraj\u0105 go produkty, kt\u00f3re s\u0105 lepiej umocowane na rynku: maj\u0105 opinie i s\u0105 szerzej dost\u0119pne. To nie dowodzi jeszcze trwa\u0142ej zmiany regu\u0142 tej kategorii, ale pokazuje, \u017ce sama obecno\u015b\u0107 produktu w wi\u0119kszej liczbie ofert zacz\u0119\u0142a mie\u0107 wi\u0119ksze znaczenie ni\u017c wcze\u015bniej.<\/p>\n\n\n\n
Jeszcze wyra\u017aniej wida\u0107 to w kategorii Sprz\u0119t rehabilitacyjny i ortopedyczny \/ Transport i poruszanie \/ Skutery inwalidzkie<\/em>. Zwi\u0105zek popularno\u015bci z opiniami wzr\u00f3s\u0142 tam z 0,10 do 0,34, zale\u017cno\u015b\u0107 od liczby ofert z -0,22 do 0,37, a udzia\u0142 top 10 spad\u0142 z 85,8 proc. do 60,4 proc. Tu te\u017c sprzeda\u017c roz\u0142o\u017cy\u0142a si\u0119 szerzej po ofercie, ale mocniej zacz\u0119\u0142y wyr\u00f3\u017cnia\u0107 si\u0119 produkty lepiej osadzone na p\u00f3\u0142ce.<\/p>\n\n\n\n
W innym miejscu rynek poszed\u0142 w przeciwn\u0105 stron\u0119<\/strong>: W kategorii Sport i turystyka \/ Bieganie \/ Obuwie \/ Startowe<\/em> zale\u017cno\u015b\u0107 popularno\u015bci od opinii os\u0142ab\u0142a z 1,00 do 0,46<\/strong>, a udzia\u0142 top 10 nadal pozostaje bardzo wysoki, na poziomie 91,9 proc<\/strong>. To pokazuje, \u017ce rola opinii nie zmienia si\u0119 dzi\u015b wed\u0142ug jednej regu\u0142y. W jednych niszach wzmacnia si\u0119 przewaga produkt\u00f3w mocniej osadzonych na rynku, w innych ten uk\u0142ad chwilowo s\u0142abnie.<\/p>\n\n\n\n
Trzy rzeczy, kt\u00f3re naprawd\u0119 z tego wynikaj\u0105<\/h2>\n\n\n\n
Pierwsza rzecz: nie ma sensu opowiada\u0107 osobno ka\u017cdej rosn\u0105cej kategorii z ogrodu i otoczenia domu. Nawozy, trawy, w\u0119\u017ce, krany i agrow\u0142\u00f3kniny pokazuj\u0105 dzi\u015b ten sam ruch: wiosna podnios\u0142a popyt, ceny sprzeda\u017cy id\u0105 w g\u00f3r\u0119, a liczba ofert wzgl\u0119dem popytu spada. To wa\u017cne t\u0142o rynku, ale jeszcze nie osobna zmiana regu\u0142 gry.<\/p>\n\n\n\n
Druga rzecz: sezon nie wsz\u0119dzie ko\u0144czy si\u0119 na wi\u0119kszym ruchu. W markizach i rolkach sprzeda\u017c przesta\u0142a tak mocno skupia\u0107 si\u0119 w \u015bcis\u0142ej czo\u0142\u00f3wce. Ro\u015bnie udzia\u0142 produkt\u00f3w, kt\u00f3re zaczynaj\u0105 sprzedawa\u0107 si\u0119 poza top 10. To sygna\u0142, \u017ce wraz z sezonem poszerza si\u0119 nie tylko popyt, ale te\u017c aktywna cz\u0119\u015b\u0107 p\u00f3\u0142ki.<\/p>\n\n\n\n
Trzecia rzecz jest najwa\u017cniejsza. Opinie nie dzia\u0142aj\u0105 dzi\u015b wsz\u0119dzie tak samo. W foliach przeciwparuj\u0105cych i skuterach inwalidzkich mocniej wi\u0105\u017c\u0105 si\u0119 z popularno\u015bci\u0105 produkt\u00f3w, a w obuwiu startowym wyra\u017anie s\u0142abiej ni\u017c wcze\u015bniej. Nie ma wi\u0119c jednej regu\u0142y dla ca\u0142ego rynku. Dla sprzedawcy wniosek jest prosty: nie warto zgadywa\u0107, czy w jego niszy wa\u017cniejsze s\u0105 dzi\u015b opinie, szeroko\u015b\u0107 oferty czy sam popyt. To w\u0142a\u015bnie od tego zale\u017cy, czy przewag\u0119 buduje si\u0119 teraz lepsz\u0105 kart\u0105 produktu, wi\u0119ksz\u0105 obecno\u015bci\u0105 na p\u00f3\u0142ce, czy sam\u0105 dost\u0119pno\u015bci\u0105 towaru.<\/p>\n\n\n\n